TikTok Shop zooms up to narrow gap with ecommerce leader Shopee

TikTok Shop claimed a 39% share of gross merchandise value in the period, up from 29% in the first half last year, according to data tracker Metric.

• TikTok Shop đã chiếm 39% giá trị hàng hóa tổng trong giai đoạn này, tăng từ 29% trong nửa đầu năm ngoái, theo dữ liệu từ Metric.

Shopee saw its share drop from 63% to 58%. In terms of revenue growth, TikTok Shop reported 69% to Shopee’s 16%.

• Shopee chứng kiến tỷ lệ của mình giảm từ 63% xuống còn 58%. Về tăng trưởng doanh thu, TikTok Shop báo cáo 69%, trong khi Shopee chỉ đạt 16%.

Together the two platforms had a 97% market share, while Lazada and Tiki claimed the remaining 3%. Others were too small to be included in Metric’s data.

• Cả hai nền tảng này chiếm 97% thị phần, trong khi Lazada và Tiki chiếm 3% còn lại. Các nền tảng khác quá nhỏ để được đưa vào dữ liệu của Metric.

Metric said TikTok Shop’s growth underscores a consumer shift toward platforms blending entertainment with shopping.

• Metric cho biết sự tăng trưởng của TikTok Shop nhấn mạnh sự chuyển dịch của người tiêu dùng sang các nền tảng kết hợp giải trí với mua sắm.

"This signals the need for e-commerce platforms to adjust strategies, particularly by investing in content and interactive live selling."

• "Điều này báo hiệu sự cần thiết cho các nền tảng thương mại điện tử điều chỉnh chiến lược, đặc biệt là đầu tư vào nội dung và bán hàng trực tiếp tương tác."

At the 2025 TikTok Shop Vietnam Summit, the platform hailed the success of its shoppertainment model. Affiliate marketing, livestreaming and short videos saw revenue growth of 2.3 times and 1.9 times, respectively, in 2024.

• Tại Hội nghị thượng đỉnh TikTok Shop Vietnam 2025, nền tảng này đã ca ngợi thành công của mô hình shoppertainment. Tiếp thị liên kết, phát trực tiếp và video ngắn đã chứng kiến tăng trưởng doanh thu lần lượt là 2.3 lần và 1.9 lần trong năm 2024.

Beyond shoppertainment, Metric identified official brand stores as a primary growth driver.

• Ngoài shoppertainment, Metric xác định các cửa hàng thương hiệu chính thức là động lực tăng trưởng chính.

Despite comprising just 3.4% of the number of stores on Shopee and TikTok Shop, shop malls accounted for 28.7% of total revenues, which jumped by 63% and 107% year-on-year.

• Mặc dù chỉ chiếm 3.4% số cửa hàng trên Shopee và TikTok Shop, các trung tâm mua sắm đã chiếm 28.7% tổng doanh thu, tăng 63% và 107% so với cùng kỳ năm ngoái.

"This reflects increasingly discerning consumer behavior, prioritizing trust amid widespread low-quality goods," Metric said.

• "Điều này phản ánh hành vi tiêu dùng ngày càng tinh tế, ưu tiên sự tin tưởng giữa tình trạng hàng hóa kém chất lượng phổ biến," Metric cho biết.

Looking to the third quarter, Metric projects a 21.6% gross merchandise value increase for all four major platforms from the second quarter to VND122.8 trillion.

• Nhìn vào quý ba, Metric dự báo giá trị hàng hóa tổng sẽ tăng 21.6% cho cả bốn nền tảng chính từ quý hai lên 122.8 nghìn tỷ đồng.

Monthly sales events, the Mid-Autumn Festival and the back-to-school season are expected to drive demand for education, gift and food products.

• Các sự kiện bán hàng hàng tháng, Tết Trung Thu và mùa tựu trường dự kiến sẽ thúc đẩy nhu cầu cho các sản phẩm giáo dục, quà tặng và thực phẩm.

At a recent forum Nguyen Lam Thanh of TikTok Vietnam said there is a focus on optimizing seller operations, enhancing user security and supporting community programs for the industry.

• Tại một diễn đàn gần đây, Nguyễn Lâm Thanh của TikTok Việt Nam cho biết có sự tập trung vào tối ưu hóa hoạt động của người bán, tăng cường bảo mật người dùng và hỗ trợ các chương trình cộng đồng cho ngành.

To compete, Shopee and Lazada have launched free shipping.

• Để cạnh tranh, Shopee và Lazada đã tung ra chương trình miễn phí vận chuyển.

In early June Shopee announced free shipping for all orders except for bulky items, express delivery and special cases.

• Đầu tháng 6, Shopee thông báo miễn phí vận chuyển cho tất cả các đơn hàng, ngoại trừ các mặt hàng cồng kềnh, giao hàng nhanh và các trường hợp đặc biệt.

On July 1 Lazada offered free shipping for orders under 15kg from official brand stores.

• Ngày 1 tháng 7, Lazada cung cấp miễn phí vận chuyển cho các đơn hàng dưới 15kg từ các cửa hàng thương hiệu chính thức.