Masan Group honored for outstanding M&A strategy

With 28 years of operation, Masan has become a key player in Vietnam's dealmaking landscape, strategically expanding its consumer-retail platform through high-impact mergers and acquisitions (M&A). Notable deals include acquiring over 98% of Vinacafé Bien Hoa, controlling stakes in Net Detergent JSC, Quang Ninh Natural Mineral Water, and Saigon Nutri-food JSC, as well as purchasing Sam Kim Co. (now Masan Nutri-Science and Masan MEATLife). Other significant acquisitions include the VinCommerce retail system (now WinCommerce) and a controlling stake in Phuc Long Coffee & Tea.

• Với 28 năm hoạt động, Masan đã trở thành một nhân tố quan trọng trong lĩnh vực giao dịch tại Việt Nam, mở rộng nền tảng tiêu dùng-bán lẻ thông qua các vụ sáp nhập và mua lại (M&A) có tác động lớn. Các thương vụ đáng chú ý bao gồm mua lại hơn 98% Vinacafé Biên Hòa, cổ phần kiểm soát trong Net Detergent JSC, Nước khoáng Thiên nhiên Quảng Ninh và Saigon Nutri-food JSC, cũng như mua lại Công ty TNHH Sam Kim (nay là Masan Nutri-Science và Masan MEATLife). Các thương vụ quan trọng khác bao gồm hệ thống bán lẻ VinCommerce (nay là WinCommerce) và cổ phần kiểm soát trong Phúc Long Coffee & Tea.

Masan's representative receiving the award "Business with Outstanding M&A Strategy 2023-2024". Photo courtesy of Masan

• Đại diện của Masan nhận giải thưởng "Doanh nghiệp với Chiến lược M&A Xuất sắc 2023-2024". Ảnh: Masan cung cấp

Masan's M&A strategy focuses not just on expanding its portfolio, but on integrating acquisitions that align with its broader goals. According to CEO Danny Le, the group's strategy centers on creating a comprehensive consumer-retail ecosystem under its "Point of Life" strategy, designed to meet end-user needs holistically.

• Chiến lược M&A của Masan không chỉ tập trung vào mở rộng danh mục đầu tư mà còn vào việc tích hợp các thương vụ mua lại phù hợp với các mục tiêu rộng lớn hơn của mình. Theo CEO Danny Le, chiến lược của tập đoàn tập trung vào việc tạo ra một hệ sinh thái tiêu dùng-bán lẻ toàn diện theo chiến lược "Điểm của Cuộc sống", được thiết kế để đáp ứng nhu cầu của người dùng một cách toàn diện.

In 2024, Masan scaled back its M&A activities to optimize operations and deepen its core consumer-retail model. Recent deals have focused on strengthening key business resources, increasing ownership in strategic ventures, and gradually divesting from non-core assets.

• Năm 2024, Masan đã giảm bớt các hoạt động M&A để tối ưu hóa hoạt động và sâu sắc hóa mô hình tiêu dùng-bán lẻ cốt lõi. Các thương vụ gần đây tập trung vào việc củng cố các nguồn lực kinh doanh chính, tăng quyền sở hữu trong các liên doanh chiến lược và dần dần thoái vốn khỏi các tài sản không cốt lõi.

WinCommerce owns the largest modern retail system in the country. Photo courtesy of Masan

• WinCommerce sở hữu hệ thống bán lẻ hiện đại lớn nhất cả nước. Ảnh: Masan cung cấp

One of the latest investments came in October 2023, when Masan secured at least $200 million from Bain Capital. By December, Bain's investment increased to $250 million. This capital injection reflects confidence in Vietnam's market and Masan's consumer-focused strategy despite challenging market conditions. The funding strengthens Masan's ability to capitalize on growth opportunities in sectors like groceries, financial services, and daily needs.

• Một trong những khoản đầu tư mới nhất đã diễn ra vào tháng 10 năm 2023, khi Masan đảm bảo ít nhất 200 triệu USD từ Bain Capital. Đến tháng 12, khoản đầu tư của Bain đã tăng lên 250 triệu USD. Khoản vốn này phản ánh sự tin tưởng vào thị trường Việt Nam và chiến lược tập trung vào người tiêu dùng của Masan mặc dù điều kiện thị trường khó khăn. Vốn này củng cố khả năng của Masan để tận dụng các cơ hội tăng trưởng trong các lĩnh vực như tạp hóa, dịch vụ tài chính và nhu cầu hàng ngày.

Since 2007, Masan has attracted $5 billion in investments from major funds such as KKR, TPG, and SK Group. In May 2024, Masan High-Tech Materials signed a deal with Mitsubishi Materials, which included the sale of H.C. Starck Holding and a long-term offtake agreement for tungsten-based products. Masan retains a stake in Nyobolt, a U.K.-based battery technology company.

• Từ năm 2007, Masan đã thu hút được 5 tỷ USD đầu tư từ các quỹ lớn như KKR, TPG và SK Group. Vào tháng 5 năm 2024, Masan High-Tech Materials đã ký một thỏa thuận với Mitsubishi Materials, bao gồm việc bán H.C. Starck Holding và một thỏa thuận cung ứng dài hạn cho các sản phẩm dựa trên tungsten. Masan vẫn giữ cổ phần trong Nyobolt, một công ty công nghệ pin có trụ sở tại Vương quốc Anh.

Masan Group's office. Photo courtesy of Masan

• Văn phòng của Masan Group. Ảnh: Masan cung cấp

Masan also continues to strengthen its core operations. In September 2024, the group acquired a 7.1% stake in WinCommerce from SK Group. WinCommerce, Vietnam's largest modern retail operator, has entered a profitability phase, posting revenue of VND8.6 trillion ($338.5 million) and a positive NPAT of VND20 billion in Q3 2024, marking the first profit since the pandemic.

• Masan cũng tiếp tục củng cố hoạt động cốt lõi của mình. Vào tháng 9 năm 2024, tập đoàn đã mua lại 7,1% cổ phần trong WinCommerce từ SK Group. WinCommerce, nhà điều hành bán lẻ hiện đại lớn nhất Việt Nam, đã bước vào giai đoạn có lợi nhuận, đạt doanh thu 8,6 nghìn tỷ đồng (338,5 triệu USD) và lợi nhuận ròng dương 20 tỷ đồng trong quý 3 năm 2024, đánh dấu lợi nhuận đầu tiên kể từ khi đại dịch bùng phát.

With a clear path to profitability, Masan plans to expand WinCommerce to 4,000 locations by the end of 2024. The group remains focused on sustainable growth and leadership in Vietnam's modern trade market.

• Với con đường rõ ràng đến lợi nhuận, Masan dự định mở rộng WinCommerce lên 4.000 điểm vào cuối năm 2024. Tập đoàn vẫn tập trung vào tăng trưởng bền vững và lãnh đạo thị trường thương mại hiện đại tại Việt Nam.

Masan's M&A approach reflects a deliberate focus on creating a consumer-retail ecosystem that adapts to Vietnam's evolving market, positioning the group as a leader in the country's "golden consumption era."

• Cách tiếp cận M&A của Masan phản ánh sự tập trung có chủ đích vào việc tạo ra một hệ sinh thái tiêu dùng-bán lẻ thích ứng với thị trường đang phát triển của Việt Nam, định vị tập đoàn là nhà lãnh đạo trong "thời kỳ tiêu dùng vàng" của đất nước.