Imexpharm reports nearly $23M in net revenue for Q1 2025

The first-quarter performance, according to financial results released by the company on April 18, highlights its strategic focus on strengthening its commercial model, improving its product mix, and accelerating its role in Vietnam's national healthcare agenda.

• Theo kết quả tài chính được công bố bởi công ty vào ngày 18 tháng 4, hiệu suất trong quý đầu tiên nhấn mạnh sự tập trung chiến lược của công ty vào việc củng cố mô hình thương mại, cải thiện danh mục sản phẩm và đẩy nhanh vai trò của mình trong chương trình chăm sóc sức khỏe quốc gia của Việt Nam.

Imexpharm recorded gross revenue of VND672 billion in Q1, a 23% increase year-on-year, achieving 23% of its full-year target proposed at the Annual General Meeting.

• Imexpharm ghi nhận doanh thu tổng cộng 672 tỷ đồng trong Q1, tăng 23% so với cùng kỳ năm trước, đạt 23% mục tiêu cả năm được đề xuất tại Đại hội đồng cổ đông thường niên.

Net revenue was driven by strong performance across both the OTC and ETC channels, supported by a diverse and market-responsive product portfolio. Revenue from antibiotics continued its upward trajectory, while the cough medicine segment, contributing 11% of total revenue, saw a significant 42% year-on-year growth due to heightened demand during a season of widespread respiratory diseases.

• Doanh thu ròng được thúc đẩy bởi hiệu suất mạnh mẽ trên cả hai kênh OTC và ETC, được hỗ trợ bởi một danh mục sản phẩm đa dạng và phản ứng nhanh nhạy với thị trường. Doanh thu từ kháng sinh tiếp tục xu hướng tăng, trong khi phân khúc thuốc ho, chiếm 11% tổng doanh thu, chứng kiến mức tăng trưởng đáng kể 42% so với cùng kỳ năm trước do nhu cầu tăng cao trong mùa bệnh hô hấp lan rộng.

Profit before tax (PBT) reached VND 95 billion, up 23% year-on-year, supported by robust revenue growth and effective COGS management, despite increased selling expenses related to intensified brand marketing efforts in both the ETC (scientific engagement) and OTC (promotional campaigns) channels.

• Lợi nhuận trước thuế (PBT) đạt 95 tỷ đồng, tăng 23% so với cùng kỳ năm trước, được hỗ trợ bởi tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ và quản lý hiệu quả COGS, dù chi phí bán hàng tăng liên quan đến các nỗ lực tiếp thị thương hiệu tăng cường trong cả hai kênh ETC (hợp tác khoa học) và OTC (chiến dịch quảng cáo).

The OTC channel showed a strong rebound, reflecting the success of Imexpharm's market strategies, particularly in Northern Vietnam. OTC revenue grew 25% year-on-year, with the Northern market surging 69%, contributing 12% of total OTC revenue. Consumer outreach continued to expand, driven by localized promotional and brand marketing efforts. The region exceeded expectations, with the number of transacting customers increasing by 30% compared to the same period last year.

• Kênh OTC cho thấy sự phục hồi mạnh mẽ, phản ánh thành công của các chiến lược thị trường của Imexpharm, đặc biệt là ở miền Bắc Việt Nam. Doanh thu OTC tăng 25% so với cùng kỳ năm trước, với thị trường miền Bắc tăng 69%, đóng góp 12% tổng doanh thu OTC. Tiếp cận người tiêu dùng tiếp tục mở rộng, được thúc đẩy bởi các nỗ lực quảng cáo và tiếp thị thương hiệu địa phương. Khu vực này vượt xa mong đợi, với số lượng khách hàng giao dịch tăng 30% so với cùng kỳ năm trước.

The ETC channel also posted impressive growth, with a 27% year-on-year increase in revenue. This performance was driven by deeper engagement with hospital networks and a robust product portfolio that aligns with evolving healthcare needs.

• Kênh ETC cũng ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng, với mức tăng doanh thu 27% so với cùng kỳ năm trước. Hiệu suất này được thúc đẩy bởi sự hợp tác sâu sắc hơn với các mạng lưới bệnh viện và một danh mục sản phẩm mạnh mẽ phù hợp với nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng phát triển.

Additionally, Imexpharm began delivering orders secured through national tenders, supplying high-quality medicines to healthcare facilities nationwide, further solidifying its reputation for excellence in quality and production capacity.

• Ngoài ra, Imexpharm bắt đầu giao hàng theo các hợp đồng đấu thầu quốc gia, cung cấp các loại thuốc chất lượng cao cho các cơ sở y tế trên toàn quốc, củng cố thêm danh tiếng của mình về chất lượng và năng lực sản xuất xuất sắc.

Gross profit increased by 30%, outpacing revenue growth, as cost of goods sold (COGS) was effectively managed, rising only 16% year-on-year. This improvement reflects enhanced manufacturing productivity and optimized promotional costs. Production ramped up across all EU-GMP-certified factories, with the IMP4 factory seeing a remarkable 126% year-on-year increase in manufacturing volume. Gross profit margin improved to 40%, the highest quarterly level since 1Q2024.

• Lợi nhuận gộp tăng 30%, vượt qua tăng trưởng doanh thu, khi chi phí hàng bán (COGS) được quản lý hiệu quả, chỉ tăng 16% so với cùng kỳ năm trước. Sự cải thiện này phản ánh năng suất sản xuất được nâng cao và chi phí quảng cáo tối ưu hóa. Sản xuất tăng tốc tại tất cả các nhà máy đạt chuẩn EU-GMP, với nhà máy IMP4 chứng kiến mức tăng 126% về khối lượng sản xuất so với cùng kỳ năm trước. Biên lợi nhuận gộp cải thiện lên 40%, mức cao nhất hàng quý kể từ Q1 2024.

EBITDA rose 16% year-on-year to VND126 billion. Growth was slightly moderated by stable depreciation and amortization expenses, reflecting consistent operations across all factories. The EBITDA margin remained firm at 21%.

• EBITDA tăng 16% so với cùng kỳ năm trước lên 126 tỷ đồng. Tăng trưởng hơi bị điều chỉnh bởi chi phí khấu hao và khấu trừ ổn định, phản ánh hoạt động nhất quán tại tất cả các nhà máy. Biên EBITDA duy trì vững chắc ở mức 21%.

On March 14, Imexpharm reinforced its sustainability agenda by participating in Da Lat's tree-planting initiative, a key part of Lam Dong Province's plan to plant 50 million trees by 2025. The initiative was part of the 2025 Sales & Marketing Congress, held under the theme "Tien Phong Dan Loi" (Pioneering the Way Forward), showcasing the company's long-standing commitment to community engagement and environmental stewardship.

• Vào ngày 14 tháng 3, Imexpharm củng cố chương trình bền vững của mình bằng cách tham gia vào sáng kiến trồng cây tại Đà Lạt, một phần quan trọng của kế hoạch trồng 50 triệu cây của tỉnh Lâm Đồng đến năm 2025. Sáng kiến này là một phần của Đại hội Bán hàng & Tiếp thị 2025, được tổ chức dưới chủ đề "Tiên Phong Dẫn Lối", thể hiện cam kết lâu dài của công ty đối với sự tham gia cộng đồng và bảo vệ môi trường.

Nguyen An Duy (L), Deputy General Director and CFO of Imexpharm, presents a symbolic board donating 500 green trees to Dalat City's Youth Union. Photo courtesy of Imexpharm

• Nguyễn An Duy (trái), Phó Tổng Giám đốc và Giám đốc Tài chính của Imexpharm, trao bảng biểu trưng tặng 500 cây xanh cho Đoàn Thanh niên Thành phố Đà Lạt. Ảnh: Imexpharm

Imexpharm was also recognized as one of the Top 10 ESG Green Enterprises in the Pharmaceutical-Medical Device Sector (ESG10-2025), a program led by Viet Research in collaboration with Finance & Investment Newspaper (Ministry of Finance). The initiative evaluates Vietnamese companies' ESG commitments against international standards while contributing to the development of a comprehensive ESG data system.

• Imexpharm cũng được công nhận là một trong 10 Doanh nghiệp Xanh ESG hàng đầu trong lĩnh vực Dược phẩm-Thiết bị Y tế (ESG10-2025), một chương trình do Viet Research dẫn đầu phối hợp với Báo Tài chính & Đầu tư (Bộ Tài chính). Sáng kiến này đánh giá các cam kết ESG của các công ty Việt Nam so với tiêu chuẩn quốc tế, đồng thời góp phần phát triển hệ thống dữ liệu ESG toàn diện.

In late March, Imexpharm reaffirmed its pioneering role and long-term commitment to supporting Vietnam's healthcare sector by sponsoring two major medical science events: the 41st Annual ENT Scientific Conference (March 21–23 in Da Nang) and the 20th-anniversary Scientific Symposium of Thien Hanh General Hospital (March 27 in Buon Ma Thuot).

• Cuối tháng 3, Imexpharm tái khẳng định vai trò tiên phong và cam kết dài hạn hỗ trợ ngành y tế Việt Nam bằng cách tài trợ cho hai sự kiện khoa học y tế lớn: Hội nghị Khoa học Tai Mũi Họng lần thứ 41 (21–23 tháng 3 tại Đà Nẵng) và Hội nghị Khoa học kỷ niệm 20 năm Bệnh viện Đa khoa Thiện Hạnh (27 tháng 3 tại Buôn Ma Thuột).

As part of its broader commitment to scientific leadership, Imexpharm hosted a nationally broadcast online symposium on April 10, 2025, titled "Strategic Use of Antibiotics in Treatment of Respiratory Infections Amid the Era of Multidrug Resistance." The event brought together prominent experts in pharmacy and respiratory medicine and offered Continuing Pharmacy Education (CPE) accreditation to participating pharmacists.

• Là một phần của cam kết rộng lớn hơn đối với lãnh đạo khoa học, Imexpharm tổ chức một hội thảo trực tuyến quốc gia vào ngày 10 tháng 4, 2025, với chủ đề "Sử dụng chiến lược kháng sinh trong điều trị nhiễm trùng hô hấp trong thời kỳ kháng đa thuốc." Sự kiện này quy tụ các chuyên gia hàng đầu trong ngành dược và y học hô hấp và cung cấp chứng nhận Giáo dục Dược liên tục (CPE) cho các dược sĩ tham gia.

With strong engagement from healthcare professionals across the country, the symposium reinforced Imexpharm's leadership in advancing clinical dialogue and supporting rational antibiotic use within Vietnam's evolving healthcare landscape. Building on this momentum, the company will continue its scientific outreach with a follow-up symposium scheduled for late April.

• Với sự tham gia mạnh mẽ từ các chuyên gia y tế trên khắp cả nước, hội thảo đã củng cố vai trò lãnh đạo của Imexpharm trong việc thúc đẩy đối thoại lâm sàng và hỗ trợ sử dụng kháng sinh hợp lý trong bối cảnh chăm sóc sức khỏe đang phát triển của Việt Nam. Dựa trên đà này, công ty sẽ tiếp tục tiếp cận khoa học với một hội thảo tiếp theo dự kiến diễn ra vào cuối tháng 4.

Imexpharm has also published its Annual Report 2024, outlining the achievements of the past year and setting the direction for the future. In Q1, it launched 9 new SKUs and has 133 ongoing R&D projects in its innovation pipeline.

• Imexpharm cũng đã công bố Báo cáo Thường niên 2024, nêu rõ những thành tựu của năm qua và định hướng cho tương lai. Trong Q1, công ty đã ra mắt 9 SKU mới và có 133 dự án R&D đang tiếp tục trong quy trình đổi mới của mình.

Market outlook

• Triển vọng thị trường

Vietnam's pharmaceutical market is expected to continue its sustainable growth, driven by an aging population and increased government investment in healthcare. The antibiotic sector, particularly next-generation EU-GMP-certified products with proven efficacy, is expected to see steady growth.

• Thị trường dược phẩm Việt Nam dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng bền vững, được thúc đẩy bởi dân số già hóa và đầu tư của chính phủ vào chăm sóc sức khỏe. Ngành kháng sinh, đặc biệt là các sản phẩm đạt chuẩn EU-GMP thế hệ mới với hiệu quả đã được chứng minh, dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng ổn định.

Additionally, evolving lifestyles, including dietary shifts, urbanization, and rising life expectancy, will increase demand for chronic disease treatments for conditions such as diabetes, cardiovascular diseases, obesity, and digestive disorders over the next decade. An increasing need for high-tech, high-value medicines, supported by favorable regulatory changes, presents significant opportunities for innovation-focused domestic companies.

• Ngoài ra, lối sống thay đổi, bao gồm thay đổi chế độ ăn uống, đô thị hóa và tuổi thọ tăng, sẽ làm tăng nhu cầu điều trị bệnh mãn tính cho các tình trạng như tiểu đường, bệnh tim mạch, béo phì và rối loạn tiêu hóa trong thập kỷ tới. Nhu cầu ngày càng tăng về các loại thuốc công nghệ cao, giá trị cao, được hỗ trợ bởi các thay đổi quy định thuận lợi, mang lại cơ hội đáng kể cho các công ty trong nước tập trung vào đổi mới.

Inside an EU-GMP factory of IMP. Photo courtesy of Imexpharm

• Bên trong một nhà máy đạt chuẩn EU-GMP của IMP. Ảnh: Imexpharm

Commenting on the results, People's Doctor and Pharmacist Tran Thi Dao, General Director of Imexpharm, stated that the company started 2025 with an exceptional first quarter, achieving net revenue and profit before tax growth of 21% and 23%, respectively, while improving the gross profit margin to 40% through effective cost control.

• Nhận xét về kết quả, Bác sĩ Nhân dân và Dược sĩ Trần Thị Đào, Tổng Giám đốc Imexpharm, cho biết công ty đã bắt đầu năm 2025 với một quý đầu tiên xuất sắc, đạt mức tăng trưởng doanh thu ròng và lợi nhuận trước thuế lần lượt là 21% và 23%, đồng thời cải thiện biên lợi nhuận gộp lên 40% thông qua kiểm soát chi phí hiệu quả.

According to Dao, the company's success was further amplified by a breakthrough in the Northern market, reflecting the success of targeted investments and localized market activation efforts initiated in 2024.

• Theo bà Đào, thành công của công ty còn được khuếch đại bởi sự đột phá tại thị trường miền Bắc, phản ánh thành công của các khoản đầu tư mục tiêu và các nỗ lực kích hoạt thị trường địa phương được khởi xướng vào năm 2024.

"Building on this strong foundation, we are prioritizing high-tech, high-value products with advanced formulations and enhanced efficacy. As a first mover in these areas, I believe this strategic pivot will yield superior profit margins and further elevate Imexpharm's long-term value," she added.

• "Xây dựng trên nền tảng mạnh mẽ này, chúng tôi đang ưu tiên các sản phẩm công nghệ cao, giá trị cao với các công thức tiên tiến và hiệu quả nâng cao. Là người tiên phong trong các lĩnh vực này, tôi tin rằng chiến lược này sẽ mang lại biên lợi nhuận vượt trội và nâng cao giá trị dài hạn của Imexpharm," bà nói thêm.

Imexpharm will present its strategic outlook and execution roadmap for the remainder of the year, covering market expansion, innovation, and value creation, at its Annual General Meeting of Shareholders on April 25.

• Imexpharm sẽ trình bày triển vọng chiến lược và lộ trình thực hiện cho phần còn lại của năm, bao gồm mở rộng thị trường, đổi mới và tạo giá trị, tại Đại hội đồng cổ đông thường niên vào ngày 25 tháng 4.