Citi supports growth of medium-sized foreign companies as trade corridors evolve

Gunjan Kalra, Head of Citi Commercial Bank for Japan, Asia North, and Australia, and Asia South. Photo courtesy of Gunjan

• Gunjan Kalra, Giám đốc Ngân hàng Thương mại Citi tại Nhật Bản, Bắc Á và Úc, và Nam Á. Ảnh do Gunjan cung cấp

Citi is celebrating its 30th anniversary in Vietnam. What are your thoughts on the country's potential from a global business perspective?

• Citi đang kỷ niệm 30 năm hoạt động tại Việt Nam. Ông có suy nghĩ gì về tiềm năng của đất nước này từ góc độ kinh doanh toàn cầu?

Vietnam has greatly benefitted from shifting trade dynamics, emerging as a key destination for manufacturing and supply chain relocation.

• Việt Nam đã nhận được nhiều lợi ích từ sự thay đổi động lực thương mại, trở thành điểm đến quan trọng cho sản xuất và di dời chuỗi cung ứng.

Citi has observed strong growth in the Asia-to-Asia trade corridor, particularly from China into Vietnam, in sectors such as AI hardware, personal computers, and electronics. There has also been high double-digit growth in trade activity between South Korea and Vietnam. Additionally, Vietnam has attracted increased U.S. inbound investment, particularly following the comprehensive strategic partnership established between the two countries.

• Citi đã quan sát thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ trong hành lang thương mại giữa các nước châu Á, đặc biệt là từ Trung Quốc vào Việt Nam, trong các lĩnh vực như phần cứng AI, máy tính cá nhân và điện tử. Cũng đã có sự tăng trưởng hai chữ số cao trong hoạt động thương mại giữa Hàn Quốc và Việt Nam. Thêm vào đó, Việt Nam đã thu hút nhiều đầu tư từ Hoa Kỳ, đặc biệt là sau khi thiết lập quan hệ đối tác chiến lược toàn diện giữa hai nước.

The AI-driven economic rebound is also fueling demand for legacy semiconductor equipment, benefiting economies such as Malaysia, Singapore, and Vietnam. As multinational corporations expand their manufacturing footprint in Vietnam, their supply chains are following suit. This trend has led to the rise of local Vietnamese manufacturing entities that now play a key role in global supply networks.

• Sự phục hồi kinh tế do AI thúc đẩy cũng đang tạo ra nhu cầu đối với thiết bị bán dẫn truyền thống, mang lại lợi ích cho các nền kinh tế như Malaysia, Singapore và Việt Nam. Khi các tập đoàn đa quốc gia mở rộng dấu chân sản xuất của họ tại Việt Nam, chuỗi cung ứng của họ cũng theo sát. Xu hướng này đã dẫn đến sự phát triển của các thực thể sản xuất địa phương tại Việt Nam, hiện đóng vai trò quan trọng trong mạng lưới cung ứng toàn cầu.

At Citi Commercial Bank, we aim to be the banking partner of choice for medium-sized companies with cross-border business needs. As these companies expand, we leverage our global network and banking expertise to support their operations in Vietnam and beyond.

• Tại Ngân hàng Thương mại Citi, chúng tôi mong muốn trở thành đối tác ngân hàng được lựa chọn cho các công ty có quy mô vừa với nhu cầu kinh doanh xuyên biên giới. Khi các công ty này mở rộng, chúng tôi tận dụng mạng lưới toàn cầu và chuyên môn ngân hàng của mình để hỗ trợ hoạt động của họ tại Việt Nam và hơn thế nữa.

How is Citi facilitating inbound investment flows as trade corridors evolve?

• Citi đang hỗ trợ dòng đầu tư vào như thế nào khi các hành lang thương mại thay đổi?

Vietnam remains a key destination for foreign investment, and Citi is committed to equipping global businesses with financial expertise, digital capabilities, and cross-border solutions to ensure their success in the market.

• Việt Nam vẫn là điểm đến quan trọng cho đầu tư nước ngoài, và Citi cam kết trang bị cho các doanh nghiệp toàn cầu kiến thức tài chính, khả năng kỹ thuật số và các giải pháp xuyên biên giới để đảm bảo thành công của họ trên thị trường.

To support this, Citi Commercial Bank (CCB) Vietnam has established dedicated corridor teams with native language proficiency and deep knowledge of business practices and regulations in key markets such as Greater China, South Korea, and the U.S. These teams work closely with medium-sized foreign companies, providing insights into Vietnam's business environment and regulatory landscape to facilitate market entry and expansion.

• Để hỗ trợ điều này, Ngân hàng Thương mại Citi (CCB) tại Việt Nam đã thành lập các đội hành lang chuyên biệt với khả năng ngôn ngữ bản địa và kiến thức sâu rộng về thực tiễn kinh doanh và quy định tại các thị trường chính như Trung Quốc Đại Lục, Hàn Quốc và Hoa Kỳ. Những đội này làm việc chặt chẽ với các công ty nước ngoài có quy mô vừa, cung cấp những hiểu biết sâu sắc về môi trường kinh doanh và cảnh quan quy định của Việt Nam để tạo điều kiện cho việc gia nhập và mở rộng thị trường.

CCB also curates in-depth country profiles and investment proposals, which are shared with decision-makers through targeted marketing initiatives, roadshows, and direct engagement with parent companies.

• CCB cũng soạn thảo các hồ sơ quốc gia chi tiết và đề xuất đầu tư, được chia sẻ với những người ra quyết định thông qua các sáng kiến tiếp thị mục tiêu, các chương trình triển lãm và sự tương tác trực tiếp với các công ty mẹ.

Leveraging Citi's global network, CCB ensures seamless cross-border transactions, offering standardized processes for due diligence, transaction execution, and risk management. This allows clients to operate efficiently while complying with both international and local regulations.

• Tận dụng mạng lưới toàn cầu của Citi, CCB đảm bảo các giao dịch xuyên biên giới diễn ra suôn sẻ, cung cấp các quy trình chuẩn hóa cho việc thẩm định, thực hiện giao dịch và quản lý rủi ro. Điều này cho phép khách hàng hoạt động hiệu quả trong khi tuân thủ cả quy định quốc tế và địa phương.

A key competitive advantage of CCB is its ability to extend credit to Vietnamese subsidiaries based on the financial strength of the parent company, enabling businesses to accelerate growth and strengthen their local presence.

• Một lợi thế cạnh tranh quan trọng của CCB là khả năng mở rộng tín dụng cho các công ty con tại Việt Nam dựa trên sức mạnh tài chính của công ty mẹ, giúp các doanh nghiệp tăng tốc tăng trưởng và củng cố sự hiện diện địa phương của họ.

With strong local expertise and a global banking infrastructure, CCB continues to be a trusted financial partner for medium-sized companies, helping to facilitate investment flows and support Vietnam's economic development.

• Với chuyên môn địa phương mạnh mẽ và cơ sở hạ tầng ngân hàng toàn cầu, CCB tiếp tục là đối tác tài chính đáng tin cậy cho các công ty có quy mô vừa, giúp tạo điều kiện cho các dòng đầu tư và hỗ trợ sự phát triển kinh tế của Việt Nam.

What are some of the banking solutions Citi provides to medium-sized companies?

• Những giải pháp ngân hàng nào Citi cung cấp cho các công ty có quy mô vừa?

Expanding into new markets requires a comprehensive suite of banking solutions, covering: cash management (liquidity management, treasury solutions, supplier payments, payroll, instant payments), trade finance (letters of credit, supply chain finance, trade credit solutions), foreign exchange and risk management (local currency exchange, hedging strategies)

• Mở rộng vào các thị trường mới đòi hỏi một bộ giải pháp ngân hàng toàn diện, bao gồm: quản lý tiền mặt (quản lý thanh khoản, giải pháp kho bạc, thanh toán nhà cung cấp, tiền lương, thanh toán tức thì), tài chính thương mại (thư tín dụng, tài chính chuỗi cung ứng, giải pháp tín dụng thương mại), ngoại hối và quản lý rủi ro (trao đổi tiền tệ địa phương, chiến lược phòng ngừa rủi ro).

Citi's commercial banking clients benefit from a global network, integrated banking solutions, and a strong commitment to innovation. Our transaction banking capabilities are known for their scale, efficiency, and focus on enhancing client experience.

• Khách hàng của ngân hàng thương mại Citi được hưởng lợi từ mạng lưới toàn cầu, các giải pháp ngân hàng tích hợp và cam kết mạnh mẽ đối với đổi mới. Khả năng ngân hàng giao dịch của chúng tôi nổi tiếng về quy mô, hiệu quả và tập trung vào việc nâng cao trải nghiệm khách hàng.

As business models evolve, Citi continues to develop innovative financial solutions. With the rise of digital commerce and instant payments, we offer real-time liquidity management tools to help businesses manage 24/7 cash flow operations.

• Khi các mô hình kinh doanh phát triển, Citi tiếp tục phát triển các giải pháp tài chính sáng tạo. Với sự phát triển của thương mại điện tử kỹ thuật số và thanh toán tức thì, chúng tôi cung cấp các công cụ quản lý thanh khoản theo thời gian thực để giúp các doanh nghiệp quản lý hoạt động dòng tiền 24/7.

Beyond banking, Citi also provides capital-raising and advisory services through its investment banking division. As businesses expand in Vietnam and require additional capital, Citi assists with fundraising strategies, equity financing, and debt structuring.

• Ngoài ngân hàng, Citi còn cung cấp các dịch vụ huy động vốn và tư vấn thông qua bộ phận ngân hàng đầu tư của mình. Khi các doanh nghiệp mở rộng tại Việt Nam và cần thêm vốn, Citi hỗ trợ các chiến lược huy động vốn, tài trợ cổ phần và cấu trúc nợ.

Are there successful cases that could inspire other mid-sized foreign enterprises on this journey?

• Có những trường hợp thành công nào có thể truyền cảm hứng cho các doanh nghiệp nước ngoài có quy mô vừa trên hành trình này không?

Citi Commercial Bank has played a key role in supporting medium-sized foreign companies in Vietnam.

• Ngân hàng Thương mại Citi đã đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các công ty nước ngoài có quy mô vừa tại Việt Nam.

For example, Citi has provided working capital and social finance term loans to an Indian coffee processing company, enabling it to source coffee beans directly from farmers and support local communities.

• Ví dụ, Citi đã cung cấp vốn lưu động và các khoản vay tài chính xã hội cho một công ty chế biến cà phê Ấn Độ, cho phép công ty này thu mua cà phê trực tiếp từ nông dân và hỗ trợ cộng đồng địa phương.

Additionally, Citi facilitated a green trade finance facility for a leading manufacturer in the recycling wastepaper industry, helping the company strengthen its sustainable business practices.

• Thêm vào đó, Citi đã tạo điều kiện cho một cơ sở tài chính thương mại xanh cho một nhà sản xuất hàng đầu trong ngành công nghiệp tái chế giấy thải, giúp công ty củng cố các thực hành kinh doanh bền vững của mình.

In the healthcare sector, Citi arranged a working capital facility for a nationwide pharmacy chain, as well as another retail pharmacy network in the Mekong Delta, improving access to essential medicines for the general population.

• Trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, Citi đã sắp xếp một cơ sở vốn lưu động cho một chuỗi nhà thuốc quốc gia, cũng như một mạng lưới nhà thuốc bán lẻ khác ở Đồng bằng sông Cửu Long, cải thiện khả năng tiếp cận thuốc thiết yếu cho người dân.

Citi has also supported a leading OEM athletic footwear manufacturer, helping optimize trade and treasury operations while providing financing solutions to enhance operational efficiency.

• Citi cũng đã hỗ trợ một nhà sản xuất giày thể thao OEM hàng đầu, giúp tối ưu hóa các hoạt động thương mại và kho bạc trong khi cung cấp các giải pháp tài chính để nâng cao hiệu quả hoạt động.

For the past three decades, Citi has remained committed to helping medium-sized businesses expand into Vietnam, providing them with banking solutions tailored to their growth needs. As global trade continues to evolve, Citi remains a strategic financial partner for companies seeking to establish and expand their operations in Vietnam.

• Trong ba thập kỷ qua, Citi vẫn cam kết giúp các doanh nghiệp có quy mô vừa mở rộng vào Việt Nam, cung cấp cho họ các giải pháp ngân hàng phù hợp với nhu cầu tăng trưởng của họ. Khi thương mại toàn cầu tiếp tục phát triển, Citi vẫn là một đối tác tài chính chiến lược cho các công ty tìm cách thiết lập và mở rộng hoạt động của họ tại Việt Nam.